The $100 Startup - Chris Guillebeau - Ringkasan Buku

Buku yang diterbitkan pada tahun 2012 dan menjadi salah satu buku best seller dalam daftar buku terlaris di New York Times, ditulis oleh Chris Guillebeau. Buku ini berbeda, dan memiliki dua tema utama: kebebasan dan nilai. Kebebasan adalah apa yang kita semua cari dan nilai adalah cara untuk mencapainya.

Pada jaman dahulu pilihan karir yang lebih aman adalah bekerja di perusahaan dibandingkan mengambil risiko besar berhenti bekerja dan membangun usaha sendiri. Saat ini kenyataannya adalah bekerja di perusahaan mungkin merupakan pilihan yang jauh lebih berisiko daripada membuka usaha sendiri, karena maju atau bangkrutnya perusahaan di luar kontrol kita. Ingat, buku ini bukan tentang mendirikan startup Internet besar, dan ini bukan tentang membuka  bisnis tradisional dengan mengemis uang di bank. Namum buku ini adalah tentang bagaimana orang yang menemukan cara untuk mewujudkan impian mereka dan mencari nafkah dengan baik dari sesuatu yang sangat mereka pedulikan. Bagaimana jika keberhasilan mereka dapat ditiru? Bagaimana jika ada rencana induk yang bisa kita ikuti, belajar dari itu siapa yang telah mewujudkannya? 

Chris kemudian bekerja dengan tim kecil untuk membuat studi komprehensif selama beberapa tahun, melibatkan lebih dari satu seratus subjek wawancara. Menyisir semua data (lebih dari empat ribu halaman tertulis jawaban survei selain ratusan panggilan telepon, sesi Skype, dan email bolak-balik), menyusun pokok-pokok yang paling penting. Mereka yang berhasil adalah mereka yang menciptakan bentuk pekerjaan mereka sendiri — biasanya tanpa banyak pelatihan, dan hampir selalu tanpa banyak uang. Pengusaha tak terduga ini telah mengubah gairah mereka menjadi untung sambil menciptakan yang lebih bermakna hidup untuk diri mereka sendiri.

 Semua responden yang dipilih, memenuhi setidaknya empat dari enam kriteria berikut:

• Memiliki passion (gairah) atau hobi yang dapat membantu orang lain.

• Biaya awal yang rendah. Bisnis yang membutuhkan modal startup kurang dari $ 1.000, bahkan kurang dari $ 100 untuk memulai.

• Setidaknya mencapai $ 50.000 setahun dalam laba bersih.

• Tidak ada keterampilan khusus.

• Laporan keuangan lengkap dan transparan.

• Mempunyai kurang dari lima karyawan.

 Kisah dalam buku ini adalah tentang orang-orang yang memulai usaha mikro mereka sendiri tanpa investasi, tanpa karyawan, dan seringkali tanpa banyak gagasan tentang apa yang mereka lakukan. Mereka hampir tidak pernah memiliki rencana bisnis formal dan mereka sering tidak memiliki rencana sama sekali selain "Coba ini dan lihat apa yang terjadi." Lebih sering daripada tidak, bisnis diluncurkan dengan cepat, tanpa menunggu izin dari dewan atau manajer. Pengujian pasar terjadi dengan cepat. "Apakah pelanggan membeli?" Jika jawabannya ya, bagus. Jika tidak, apa yang bisa kita lakukan secara berbeda? Hal ini dapat dirangkum dalam 3 strategi berikut : 

Strategi 1: Gali Lebih Dalam untuk Mengungkap Kebutuhan Tersembunyi

Strategi 2: Jadikan Pelanggan Kita Pahlawan

Strategi 3: Jual Apa yang Orang Beli

Kita sudah memiliki keterampilan yang kita butuhkan — Kita hanya perlu tahu ke mana harus mencari. Usaha mikro adalah usaha yang biasanya dijalankan hanya oleh satu orang — telah ada sejak awal perdagangan. Namun, yang baru adalah seberapa cepat seseorang dapat memulai bisnis dan menjangkau sekelompok pelanggan. Proses pembangunannya jauh lebih cepat dan lebih murah saat ini daripada sebelumnya. Beralih dari ide ke startup sekarang dapat memakan waktu kurang dari sebulan dan biaya kurang dari $ 100. Kita sudah memiliki keterampilan yang kita butuhkan — Kita hanya harus tahu ke mana harus mencari. ”

Pelajaran 1: Konvergensi

Konvergensi merupakan titik temu antara sesuatu yang kita sukai atau pkitai lakukan (lebih disukai keduanya) dan apa yang juga diminati orang lain. Dalam prtemuan antara dua lingkaran, di mana gairah atau keterampilan bertemu kegunaan, usaha mikro yang dibangun di atas kebebasan dan nilai dapat berkembang.

Pelajaran 2: Transformasi Keterampilan

Untuk berhasil dalam usaha mikro, terutama yang membuat kita bersemangat, ada baiknya untuk memikirkan dengan cermat semua keterampilan yang kita miliki yang dapat bermanfaat bagi orang lain dan khususnya tentang kombinasi keterampilan tersebut.

Pelajaran 3: Formula Ajaib

Menyatukan dua ide pertama bersama-sama, berikut adalah resep yang tidak terlalu rahasia untuk rumus usaha mikro: Gairah atau keterampilan + kegunaan = kesuksesan

Dasar-dasar memulai usaha sangat sederhana; kita hanya perlu produk atau layanan, sekelompok orang yang bersedia membayar untuk itu, dan cara untuk mendapatkan bayaran. Ini dapat dirinci sebagai berikut:

Produk atau layanan: apa yang kita jual

Orang yang bersedia membayar untuk itu: pelanggan kita

Cara untuk mendapat bayaran: bagaimana kita akan menukar produk atau layanan dengan uang

Bagaimana cara memasukkan kebahagiaan ke dalam kotak dan menjualnya. Ketika kita mulai berpikir seperti pengusaha, kita akan melihat bahwa ide bisnis dapat datang dari mana saja. Sambil berpikir seperti ini, kita akan melihat peluang untuk usaha mikro di mana pun kita pergi. Berikut adalah beberapa sumber inspirasi yang umum:

Inefisiensi di pasar.

Teknologi atau peluang baru.

Ruang yang berubah.

Proyek spin-off atau sampingan.

Ajukan tiga pertanyaan untuk setiap ide:

Bagaimana saya akan dibayar dengan ide ini?

Berapa saya akan dibayar dari ide ini?

Apakah ada cara saya bisa dibayar lebih dari satu kali?

 

Nilai (val-ue) : sesuatu yang diinginkan dan berharga, diciptakan melalui pertukaran atau usaha. Dalam konteks kita, cara yang bahkan lebih mudah untuk memikirkannya adalah: Nilai berarti membantu orang. Jika kita mencoba membangun usaha mikro dan memulai usaha dengan membantu orang lain, kita berada di jalur yang benar.

 

Seperti yang dibahas dalam buku ini. kita tidak perlu banyak uang atau pelatihan khusus untuk mengoperasikan sebuah bisnis. Kita hanya perlu produk atau layanan, sekelompok orang yang ingin membelinya, dan cara untuk mendapatkan bayaran. Enam langkah untuk memulai sekarang

1. Tentukan produk atau layanan.

2. Buat situs web, bahkan yang sangat mendasar.

3. Kembangkan penawaran (penawaran berbeda dari produk atau layanan).

4. Pastikan kita memiliki cara untuk mendapatkan bayaran (dapatkan akun PayPal gratis untuk memulai).

5. Umumkan penawaran kepada dunia.

6. Belajar dari langkah 1 hingga 5, lalu ulangi.

Kutipan yang populer adalah, “Kami akan melakukan segalanya untuk anda — bersantai dan serahkan detailnya kepada kami. " Jika kitamembuat bisnis tentang membantu orang lain, kita akan selalu memiliki banyak pekerjaan. Menciptakan nilai nyata dengan memberi orang apa yang mereka inginkan. Kebanyakan orang menginginkan lebih dari beberapa hal (uang, cinta, perhatian) dan lebih sedikit dari hal-hal lain (stres, kecemasan, hutang). Selalu fokus pada apa yang dapat kita tambahkan atau bawa untuk meningkatkan kehidupan seseorang ... dan kemudian bersiaplah untuk dibayar.

Kita dapat memulai bisnis baru sebagai konsultan dalam waktu sekitar satu hari atau lebih cepat, dengan mengikuti dua aturan dasar ini:

1. Pilih sesuatu bidang yang spesifik. Jangan memilih sesuatu yang terlalu umum, seperti menjadi "konsultan bisnis" atau "Pelatih kehidupan" —jelaskan secara spesifik tentang apa yang benar-benar dapat kita lakukan untuk seseorang.

2. Tidak ada yang menghargai konsultan dengan tarif $15 per jam, jadi jangan beri harga terlalu rendah untuk  layanan kita. Karena kita mungkin tidak akan memiliki 40 jam kerja yang dapat ditagih setiap minggu, setidaknya kenakan tarif $100 per jam atau sebanding.

Membangun bisnis di sekitar hasrat bisa sangat cocok untuk banyak orang, tetapi tidak semua orang berhasil membangun usaha mikro sesuai dengan hobi atau hasratnya. Terkadang awal yang salah mendahului usaha mikro yang sukses. Kita biasanya tidak dibayar untuk hobi kita sendiri; kita dibayar untuk membantu orang lain mengejar hobi mereka atau untuk sesuatu secara tidak langsung terkait dengan itu. Poin ini sangat penting. Untuk itu sebaiknya kita mencari jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan berikut ini :

Alih-alih hanya memanfaatkan waktu luang kita, apakah kita menikmati menjalankan hobi kita setidaknya 20 jam seminggu?

Apakah kita menikmati mengajar orang lain untuk melakukan hobi yang sama?

Apakah kita suka mendalami seluk beluk (semua detail) dari hobi kita?

Jika kita harus melakukan cukup banyak pekerjaan administrasi yang berkaitan dengan hobi kita, apakah kita akan tetap menikmati hobi Itu?

Apakah ada orang lain yang meminta bantuan kita?

Apakah cukup banyak orang lain bersedia membayar untuk mendapatkan atau mendapat manfaat dari keahlian kita?

Apakah ada bisnis lain yang melayani pasar ini (biasanya hal yang baik) tetapi tidak dengan cara yang sama kita akan lakukan?

 (Gairah + ketrampilan) → (masalah + pasar) = kesempatan

 

Langkah selanjutnya adalah mentransfer hasrat kta ke dalam model bisnis. Meskipun terdapat perbedaan, tujuan utama dari masing-masing pendekatan ini adalah menemukan jenis produk yang tepat atau layanan untuk kelompok orang yang tepat. Tanpa kesesuaian yang tepat, tidak ada proyek yang akan berhasil. Tetapi ketika Kita menemukan formula, tidak dapat disangkal bahwa usaha yang dibangun di atas jenis gairah yang tepat dapat menjadi sangat sukses.

Dibandingkan dengan bekerja hanya untuk mencari nafkah, jauh lebih mudah untuk melakukan apa yang kita sukai dan mendapatkan bayaran untuk itu. Kita hanya perlu menemukan hasrat yang tepat, audiens yang tepat, dan model bisnis yang tepat.

Setelah menentukan model usaha yang akan kita jalankan, buatlah rencana bisnis satu halaman saja, karena jka terlalu lama berkutat dalam membuat rencana, maka kesempatan mungkin akan hilang dan selalu lebih baik melakukan tindakan daripada membuat rencana yang tidak pernah dijalankan. Langkah berikutnya adalah menguji pasar untuk mengetahui seberapa besar pasar dari usaha yang akan kita jalankan, gunakan kata kunci yang tepat untuk melakukan riset di Google. Tanyakan kepada orang lain tentang ide tersebut tetapi pastikan orang yang kita tanya adalah target pasar potensial kita. Minta mereka untuk mengujinya secara gratis dengan imbalan umpan balik dan kerahasiaan.

Memahami bahwa apa yang orang inginkan dan apa yang orang katakan mereka inginkan tidak selalu sama. Penawaran yang bagus haruslah apa yang sebenarnya orang yang menjadi target kita inginkan dan mereka bersedia membayarnya. Penawaran yang menarik seringkali menciptakan ilusi bahwa pembelian adalah undangan, bukan promosi.

Selanjutnya laksanakan peluncuran (launching) usaha baru kita itu. Tujuan peluncuran yang baik bukan hanya untuk mengonversi sebanyak mungkin prospek; itu juga untuk menjaga hubungan kita dengan prospek lain dan meningkatkan pengaruh kita. Alasan mengapa ini penting adalah karena kita ingin membangun hubungan dari waktu ke waktu.

Setelah kita memiliki usaha dan pelanggan tetap, ada beberapa hal yang harus secara rutin dilakukan untuk mempertahankan dan mengembangkan usaha mikro kita, yaitu :

·         SETIAP HARI update media sosial secara teratur dengan mem-posting satu atau tiga item bermanfaat, jawab pertanyaan, dan menjaga hubungan dengan siapa saja yang membutuhkan bantuan.

·         MINGGUAN minta bantuan atau promosi bersama dari kolega dan pastikan kita juga membantu mereka. Pertahankan komunikasi teratur dengan prospek dan pelanggan.

·         SETIDAKNYA SETIAP BULAN, cek keadaan pelanggan yang ada untuk memastikan mereka bahagia. (Tanyakan: "Apakah ada hal lain yang bisa saya lakukan untuk Anda?") Bersiap untuk acara, kontes, atau peluncuran produk yang akan datang

·         SETIAP TIGA BULAN melakukan audit usaha kita sendiri (untuk menemukan peluang yang hilang yang dapat diubah menjadi proyek aktif. Pastikan bahwa kita secara teratur bekerja untuk membangun sesuatu yang signifikan, tidak hanya bereaksi terhadap hal-hal yang muncul.

 

Adalah rahasia umum bahwa untuk meningkatkan pendapatan dalam usaha yang sudah ada adalah melalui tweak: perubahan kecil yang membuat dampak besar.Untuk memperluas usaha adalah dengan mengkloning diri sendiri sehingga kita bisa berada di lebih dari satu tempat sekaligus yaitu dengan franchising atau waralaba. Satu jalan menuju waralaba adalah bekerja sama dengan mitra tepercaya. Ini tidak berarti kita benar-benar menggabungkan usaha kita dengan orang itu; bahkan, cara termudah dan paling umum untuk bermitra dengan seseorang adalah membuat usaha patungan. Dalam pengaturan ini, dua orang atau lebih bergabung untuk berkolaborasi dalam satu proyek baru.

Menjadi sebesar yang kita inginkan (dan tidak lebih besar) adalah tantangan nyata yang menimpa hampir setiap orang dengan kesempatan untuk membuat perubahan karier yang besar dan melakukannya sendiri: menemukan cara untuk membangun sistemisasi ke dalam usaha, dan memutuskan peran apa yang akan dimainkan usaha dalam sisa hidup mereka. Cepat atau lambat, setiap pemilik usaha yang sukses — kebetulan atau tidak — menghadapi pilihan: Ke mana kita akan pergi dengan hal ini?

Ada lebih dari satu jalan menuju kebebasan, dan beberapa orang menemukannya melalui kombinasi berbagai pengaturan kerja. Menjalankan usaha dengan mengejar pertumbuhan dan memutuskan untuk tetap kecil adalah pilihan yang dapat diterima, dan itu semua tergantung pada kebebasan apa yang ingin kita capai. Jika kita ingin menjual bisnis kita, kita harus membangun tim yang handal dan mengurangi ketergantungan pemilik.

Demikian ringkasan buku dari Chris Guillebeau ini, semoga kita semua dapat mengambil manfaatnya dalam mulai membangun usaha kita sendiri. Untuk pembaca yang membutuhkan buku ini dalam bentuk pdf, mohon cantumkan alamat email pada kolom comment di bawah.